Made on
Tilda
которые держат окупаемость 200% месяцами и легко масштабируются (пока у других связки умирают каждые 2 недели) — и что они тестируют на самом деле? (Спойлер: креативы тут не причем)
С помощью Метода Смыслового Тестирования (МСТ) и Протокола 80/10
Настолько рабочий метод, что другие школы копируют офферы и пытаются повторить результат
Любые проекты можно вывести на масштабирование:
– даже максимально узкие – даже если кажется, что уже всё протестировано – даже если все каналы перепробовали
Держать окупаемость 200-230%. Не просто "лить трафик", а получать прибыль и дополнительный кэш за это. Всё максимально предсказуемо.
– потому что они будут знать, что делать. У каждого есть своя система, есть план, и самое главное есть результат!
Избежать вопросов от управляющего или маркетолога: «Почему не окупается трафик?». Потому что у вас будет чёткий ответ и понимание.
СИТУАЦИЯ 1: Онлайн-школа по выходу на фриланс:
До внедрения МСТ: несколько подрядчиков не могли масштабироваться, цена регистрации взлетала до 600₽ (при KPI 250₽), максимальный бюджет 3 млн ₽.
После внедрения МСТ: реализовали 23 млн ₽ бюджета, средняя цена регистрации 173₽. Главное: цена заявки СНИЖАЛАСЬ при масштабировании, а не росла.
СИТУАЦИЯ 2: Онлайн-школа по нейросетям
До: стоимость регистрации 600-700₽, полное отсутствие плана, хаос в реклмных кабинетах.
После внедрения МСТ: снизили до 299₽, реализовали 3 405 274₽, продали на 10 768 408₽, ROMI 216%. (чуть ниже расскажу за счёт именно удалось получить результат)
СИТУАЦИЯ 3: Английская школа (тот самый кейс, когда копировали крупные школы наши связки)
До: кто бы ни проводил аудит, говорили, что в языковых школах есть потолок и команда не могла масштабироваться
После внедрения МСТ: Нашли связки, которые позволили в месяц реализовать не 300тыс, а 1 760 331,76₽ (с НДС) с ROMI: 233%.
Вот что происходит в большинстве проектов: подрядчик находит рабочую связку. Кампании цепляются, регистрации идут, CPL адекватный. Хух, всё работает. Вы говорите: "Отлично, давай масштабируем эти связки". Бюджет растёт. Какое-то время всё хорошо. А потом показатели начинают плыть.
На вопрос: «Почему так?», кто-то может ответить «Алгоритмы такие», а я вот что скажу – 90% подрядчиков сами не знают, что происходит с рекламой и почему она ломается.
И тут начинается паника, реанимация умирающей связки: подкрутят то это, то другое, меняют слова в заголовке, чистят площадки, добавляют минус-слова.
Весь фокус на том, чтобы вернуть к жизни то, что уже не работает – и это проигрышная стратегия.
В итоге: вся ставка — на одну связку. Когда она окончательно умирает — команда остаётся без рабочих вариантов. Как в таких условиях масштабироваться?
подрядчике? Найдём другого". И начинается поиск, собеседования, испытательный срок (даже если подрядчик проверенный, и он крутой). Мы тратим драгоценное время. Месяцы уходят на поиск специалиста, у которого точно получится, на аудиты, тесты, попытки масштабироваться. Бюджеты тратятся, а результата нет…
А могли бы запустить то, что зацепится в 99% случаев – если бы знали, ЧТО тестировать.
Так работают 90% подрядчиков по Яндекс Директу. Потому что этому учили на курсах и выдавали готовые шаблоны последние 5 лет. Но, увы сейчас это перестало работать.
ГРАНЬ 1: Цепляние за одну рабочую связку
Нашли связку – весь бюджет/упор туда – оплаты есть – – даже если есть тесты, то похожие на то, что приносит продажи – кампании дорожают – связка ломается – реанимация и новые запуски
Многие забывают про остальные "куски пирога": другие сегменты аудитории, другие фразы и формулировки, другие способы подать продукт, другие триггеры и боли. Вместо того чтобы зайти с совершенно другого угла, они до последнего держат кампании, которые когда-то работали, хоть уже они в минус работают.
ГРАНЬ 2: Попытка масштабироваться на одних конкурентных заголовках без понимания аудитории.
Посмотрите на рекламу в РСЯ прямо сейчас. Откройте любой сайт и увидите вот это:
Ничего против не имею к таким заголовкам. Они нужны и я их называю «первичными», но при масштабировании мы будем просто конкурировать сами с собой.
Что тут упускается: не изучается, какими словами думает аудитория, не смотрят и не анализируют, как люди формулируют свою боль, не тестируют человеческий язык вместо маркетингового.
Покажу на примере разницу:
То,что взято просто с сайта:
То, что взято с анкеты участниц и в самом заголовке есть фраза человеческим языком:
С каким подходом проще будет масштабироваться?
ГРАНЬ 3: Боязнь тестов и маленький бюджет на эксперименты
Вот как обычно распределяют бюджет: 90% — на "проверенную" кампанию, 10% — на тесты. Логика такая: "Зачем рисковать? У нас есть связка, которая работает. Давай на неё больше денег". Что происходит дальше? То, что я сказала пару раз уже выше – всё ломается. Запасных вариантов нет обученных, новые тесты не готовы, проект проседает в трафике.
В 4-х проектах 80% бюджета уходит на тесты, 20% на рабочие кампании. Звучит странно? Но именно поэтому у меня окупаемость 200-230% в этих проектах. Потому что я постоянно тестирую. И когда одна связка начинает уставать — у меня уже готовы 5 новых варианта.
ГРАНЬ 4: Непонимание алгоритмов
Часто слышу фразу: "Я ничего не могу сделать. Алгоритмы работают как хотят.". Это удобное оправдание. Но правда в том: алгоритм – не враг. Алгоритмы – это усилитель.
Если вы даёте алгоритмам правильные сигналы: правильная посадочная страница с важными хуками, правильные метатеги на сайте и каждые заголовок+тексты написаны так, чтобы алгоритмы направились на нужную ЦА – реклама будет работать стабильно и куда интереснее по цифрам.
Я не борюсь с алгоритмом. Я дружу с ним.
Трафик дорожает и будет дорожать.
У всего рынка одно и то же на сайтах и в офферах. Одни и те же "красивые маркетинговые заголовки", одни и те же триггеры, одни и те же формулировки. Аудитория видит это десятки раз в день и перестаёт реагировать.
Именно те, кто первыми выделится, заберут бóльшую долю трафика и регистраций.
Чем раньше вы найдёте пул рабочих связок, тем быстрее и лучше сможете масштабировать результаты. Пока конкуренты копируют одну вашу связку, у вас уже будет готово 10 новых вариантов. Вы всегда на шаг впереди.
Суть проста: я тестирую не креативы. Я тестирую язык, благодаря которому ваша аудитория понимает продукт.
Ещё раз, сегодня выигрывает не тот, кто лучше настраивает кампании. А тот, кто тестирует смыслы (как объяснить продукт), офферы (что предлагаем) и упаковку (каким языком говорим).
Пример: два заголовка, одна школа, одна аудитория:
ВАРИАНТ 1 (маркетингово-обычный): Научись создавать причёски для себя. Мини-курс
ВАРИАНТ 2 (на языке аудитории из анкет): 3 минуты и вуаля на волосах шедевр!
Вроде ничего обычного. Только таких заголовков со словами ЦА много и практически все они цепляются со 2-го дня и уже через неделю дают окупаемость 400%+. При масштабировании снижается и в среднем получается окупаемость 200%+. При том же трафике. При той же посадке. Изменился не креатив. Изменился СМЫСЛ.
А это моя формула работы с трафиком в методе МСТ
80% — Понимание целевой аудитории
Это фундамент всего. Без понимания аудитории — любые тесты бессмысленны. Что я делаю:
– анализирую сегменты (кто эти люди?), – изучаю язык (какими словами они думают?) – выявляю триггеры (что их цепляет?) – ищу боли (что их беспокоит?) – отбираю слова целевой аудитори, чтобы только они поняли о чем речь
Откуда беру информацию:
– комментарии под постами конкурентов – отзывы на похожие продукты, поисковые запросы – Telegram-каналы целевой аудитории – Мой GPT ассистент «Глубокий анализ ЦА» (создан на основе 40+ проектов).
80% времени уходит именно на это. Потому что если я понимаю аудиторию – я всегда знаю, что тестировать.
10% — Маркетинг
Да, маркетинговые формулы нужны. Для меня это те самые обычные заголовки построенные на основе сайта. НО только в балансе с живым языком. Не вместо него.
10% — Понимание алгоритмов и настроек Яндекс Директа
Я не борюсь с алгоритмом. Я помогаю ему понять, кто нужен нашей школе и как скорее их найти.
Раньше я тоже работала «по-старому»: брала информацию с сайта клиента, писала красивый маркетинговый заголовок по формуле, запускала. Где-то работало, где-то нет. И я не понимала почему.
Тогда я начала замечать: проблема не в настройках кампаний и не в алгоритмах. Проблема в том, что аудитория не понимала, что мы подаём.
И я начала делать то, что казалось странным:
– смешивать маркетинговые заголовки с обычными человеческими словами – "блин", "круто", "вау".
– писать не по формулам, а так, как думает целевая аудитория.
– тестировать не креативы, а смыслы.
В зависимости от ниши – эти человечные слова работали. Они пробивали баннерную слепоту лучше, чем идеальные формулировки. И реклама начала окупаться. В каждом проекте!
МСТ родился больше благодаря моей татарской душе. Ведь мы татары – хитрый народ, и я не могла не использовать это в рекламе. Я не играю по правилам Яндекса на полную. Я направляю его алгоритмы так, чтобы получить максимум результата – захожу в неочевидные сегменты (где низкая конкуренция), использую язык аудитории (а не маркетинговые штампы), тестирую 10+ вариантов одновременно (вместо ставки на одну связку).
И вот что интересно: меня копируют. Директологи крупных школ (включая Inglex) заимствуют мои офферы и стратегии. Но повторить не смогут. Потому что без понимания формулы протокола 80/10,они дальше копирования и не уйдут.
И ко всему этому у меня есть инструменты, которых нет у других:
1. GPT ассистенты – созданы мной на основе 40+ проектов и рабочих связок. Он помогает находить именно те смыслы, которые использует ваша аудитория.
2. Чёткая дорожная карта – с задачами и планами. По ней реклама движется по плану и даёт результат. Нет хаоса, всегда есть на подходе новый тест. Есть система.
3. Я не просто "откручиваю" рекламу — я реализую всю рекламную стратегию: анализ аудитории, упаковка офферов, тесты смыслов на уровне рекламы и посадок, масштабирование.
Будьте на шаг впереди своих конкурентов.
Пока у них работает одна связка, у вас будет работать 10,
и даже если они скопируют, у вас будет в запасе ещё гипотезы,
которые будут окупать вашу рекламу!
УЗНАТЬ ПОДРОБНЕЕс окупаемостью >200% — мега возможность для руководителей отделов трафика
Даже если у вас супер продукт + воронка и сайт — невозможно всё время работать с одной связкой. И только благодаря тестам в рекламе можно понять, какие предложения интересны вашим клиентам, чтобы быть в плюсе даже не в сезон!
В одном рекламном кабинете тестируется всё возможное. За счёт этого вы экономите бюджет и силы на организацию работы с кучей подрядчиков.
Находим разные способы объяснить продукт – разные офферы, разные углы подачи, разные сегменты аудитории и подсегменты.
С моей стороны прописываются рекомендации и прототипы!
Теперь вы будете всегда знать, что работает в рекламе и как это масштабировать, чтобы на следующей неделе получить х2 оплат.
Логичный и чёткий план, как в шахматной партии – каждый шаг продуман до мельчайших деталей.
Есть чёткое понимание: зачем этот тест, что проверяем, какой результат ожидаем.
подрядчик и куда тратит рекламный бюджет. Никаких сюрпризов.
Удобные понятные дашборды, куда ежедневно подтягиваются все данные с рекламного кабинета Яндекс.Директ.
Мало кто из директологов использует такой формат отчётов. Как раз по этому отчёту мы следим за ценой регистрации и конверсией сайта в каждой кампании, также видим, выполняем мы план, выставленный в начале месяца или нет.
У нас всегда есть ориентиры из разных соображений. Самое главное на основе цифр!
Уже в первый месяц благодаря тестам мы находим рабочие связки и начинаем повышать бюджеты не только на одрной кампании, а сразу на нескольких – это позволяет нам кратно расти.
Также благодаря инструменту аналитики выше у нас будет прописываться стратегия масштабирования. У вас не возникнет вопросов: "Как нам масштабироваться в 2 раза уже на следующей неделе?"
Потому что у вас будет:
Буду честна: первое, что мы делаем, — это отключаем малоэффективные связки, чтобы сэкономить бюджет проекта. Но тесты в любом случае продолжаются.
Например, в школе нейросетей мы на сайте указали летнее предложение, что позволило нам увеличить конверсию и доходимость до вебинара.
Стратегия масштабирования в любом случае корректируется с каждым месяцем, чтобы не было просадок и ущерба для проекта.
Если кратко, то технология работы по МСТ и Протоколу 80/10 включает в себя:
ента – что позволяет держать высокий ROMI и быть готовым к масштабированию в любое время
– дашборд, в который автоматически падают данные из Яндекс.Директа, и благодаря ему мы держим руку на пульсе и не сливаем бюджет!
премного выигрываем перед конкурентами
, даже в несезон благодаря точечным действиям
— тем, кто верит в гарантии и окупаемость рекламы х3 с первых 10 тысяч рублей
— тем, кто составляет медиапланы на основе желаний и фантазии, а не на основе прошлого опыта, статистики и реального положения дел
— тем, кто полностью перекладывает ответственность на подрядчика по рекламе, я уважаю работу win-win
— тем, кто с 1 воронкой и 1 продуктом хочет годами зарабатывать миллионы и ищет волшебный горячий трафик
1. Вы руководитель отдела трафика в онлайн-школе/маркетолог
И устали от: зависимости от одной связки, непредсказуемого CPL, постоянных пожаров в кабинетах подрядчика.
Вы хотите: стабильность от запуска к запуску, предсказуемость трафика, систему (а не хаос), возможность спокойно масштабироваться.
2. Вы готовы инвестировать в систему
Вы понимаете: тесты – это не "слив бюджета", тесты – это инвестиция в пул работающих кампаний. Один удачный тест окупает 5 неудачных.
3. Вы хотите окупаемость 200-230%
Вы хотите работу на окупаемость. Хотите получать четкие рекомендации, которые повлияют на ROMI/ROAS.
Всё просто и прозрачно. Без долгих брифов и бесконечных созвонов.
Вы пишете мне в Telegram. Мы выходим на созвон в удобное для вас время. На созвоне я задаю вопросы про ваш проект, смотрю на текущую рекламу (если она есть), анализирую аудиторию и продукт и сразу намечаем план работы.
Вы получаете конкретные рекомендации (даже если мы не начнём работать), ответы на все ваши вопросы. Это бесплатно.
Если после диагностики вы решили, что вас всё устраивает – подписываем договор. В договоре тоже всё прозрачно, без сюрпризов. Подписываем через ЭДО. Выставляются счёт за предоставление услуг.
Закрепляем в чате описание проекта, где собираются все данные и ссылки, дорожную карту (план по этапам), ежедневные отчёты и доступы к рекламным кабинетам и метрике. И выставляется счет на пополнение рекламного кабинета.
Пока вы пополняете рекламный бюджет, я анализирую продукт (изучаю презентацию, вебинар, подход, выявляю сильные стороны и выгоды для ЦА), анализирую целевую аудиторию по Протоколу 80/10 (разбиваю на сегменты, изучаю язык, нахожу триггеры и боли, формирую карту ЦА), составляю офферы и тексты (собираю формулировки, заголовки, смыслы для каждого сегмента).
Через 3-5 дней после подписания договора запускаем первые 2 первичные кампании. Желательно в понедельник, чтобы открут шёл стабильно.
Неделя 1: смотрим, как работают первые кампании, анализируем (что цепляет, что нет на уровне регистраций/лидоа), запускаем следующие 2-3 варианта на основе того, что зацепилось. Неделя 2: смотрим на доходимость, заявки, продажи и отключаем слабые, усиливаем сильные, добавляем новые гипотезы. Неделя 3: формируем пул из 8-10 работающих кампаний, масштабируем те, что окупаются, продолжаем тестировать новые.
БОНУС
Вы можете получить для своего проекта абсолютно бесплатно моих 3- х gpt–ассистентов, которые помогут вашим специалистам по трафику прикоснуться к моему методу работы.
1 АССИСТЕНТ - Глубинный анализ ЦА
2 АССИСТЕНТ - Смысловой конструктор посадок
3 АССИСТЕНТ - Пишет заголовки и тексты
Условие: написать мне в ТГ в течение 3-х дней
Стоимость моих услуг
Внедрение метода МСТ будет стоить 15% от рекламного бюджета, но не менее 52 000₽.
Важно:
– я не работаю с рекламными бюджетами меньше 200 тыс в месяц – так как с моей работой для вас это будет просто невыгодно
– также не беру в работу проекты, для которых не подходит эта технология
– Результат рекламы зависит не только от меня, а также от бесплатного продукта/ самого продукта/ воронки – продающие они или нет, и от отдела продаж.
– Я отвечаю за трафик: моя задача приводить как можно больше целевых людей на бесплатный продукт, которые в итоге купят основной продукт.
– Мы заранее до подписания договора обсуждаем проект и начинаем выстраивать стратегию, и если я пойму, что для вашего проекта это не подходит – мы просто не начинаем работать.
– Я всегда стремлюсь к долгосрочному сотрудничеству. Есть проекты, которые доверяют мне миллионные бюджеты уже более 3-х лет.
Напомню: сейчас ваши конкуренты ещё привлекают трафик по старым шаблонам, и только те, кто выделится, заберёт большее количество трафика, соответственно продаж.
Конкуренты ждать не станут, они также читают эту статью.
А если сегодня же внедрить технологию МСТ в Яндекс.Директе, то все сливки достанутся вашему проекту. Выбор остаётся за вами.
Частые вопросы:
Тесты это дорого?
- Для начала мы определяем какой бюджет мы можем реализовать в месяц. От этого бюджета 20-30-40% уходит на тесты ежемесячно. Именно от бюджета будет зависеть сколько тестов в месяц мы сможем провести + сильно зависит от результатов.
И тут лучше отталкиваться не от дорого или дёшево, а понять - выгодно это или нет. Согласитесь, если не проводить тесты - это уже не выгодно.
И мои заказчики думают также:
Много тестов будут неудачными?
Тут важно понимать, что если из 5 тестовых кампаний 1 будет удачной, она окупит все вложения! Неудачные тесты в нашем случае - это наоборот двигатель.
Это занимает много времени?
Первые рекламные кампании мы запускаем через 3 дня после подписания договора. Вам не стоит об этом волноваться, ведь все тесты готовит специалист по рекламе. И в любом случае работаем постепенно, а не сразу запускаем кампании на 10 лет вперёд. Мы готовим и согласовываем с вами.
Рекомендую воспользоваться предложением, ведь на рынке мало директологов, которые реально работают на результат, а я предлагаю облегчить вам задачу и проложить дорожку к легкому масштабированию и окупаемой рекламе!
Код слово: "Диагностика". В этот же день получите бонусы в виде gpt-ассистентов!
ИП Гайнуллина Ильвина Рафиловна
ОГРНИП: 324028000143955
ИНН: 020504484650